PDF; Gerenciamento De Vendas. Análise E Tomada De Decisão

Gerenciamento De Vendas. Análise E Tomada De Decisão

Análise SWOT para vendas: o que é, por que fazer e como

Vamos supor que seu objetivo seja reavaliar sua estratégia de vendas. Ao fazer a análise SWOT, você se deu conta de que seu produto tem uma característica vantajosa para o mercado X, e que ele tem demonstrado interesse. Assim, pode ser uma boa ideia usar essa vantagem (força) para aproveitar a oportunidade. ...

O que é LAHAR e como ajuda no gerenciamento de vendas?

Informação é poder. A velha máxima, e até hoje atual, é o fundamento do gerenciamento de vendas. Esta “arte” (sim, para muita gente é mais do que uma técnica) foi remodelada alcançando outros patamares com o avanço da tecnologia. Aquela figura emblemática do vendedor que corria a cidade com uma pasta preta, visitando possíveis clientes (nem sempre os mais qualificados para isso ...

Gerenciamento de Vendas Análise e Tomada de Decisão

Este livro está organizado em cinco partes, que correspondem às cinco etapas do modelo de vendas, e reúne as mais recentes pesquisas de gerenciamento de vendas com as melhores práticas do mundo real em organizações de vendas consideradas líderes. A obra mantém o foco sobre a importância da utilização de diferentes estratégias de vendas para grupos variados de consumidores, bem como ...

Análise e gerenciamento de riscos: Os 4 riscos principais

Análise e gerenciamento de riscos compreende uma série de providências que devem ser empregadas para evitar a ocorrência ou mesmo permitir a eliminação desses riscos.. Essa gerência de riscos nada mais é que um conjunto de processos específicos e definidos de forma a se fazer de tudo para que os riscos apontados não ocorram.

O gerenciamento da força de vendas é entendido como a

O gerenciamento da força de vendas é entendido como a análise, o planejamento, a implementação e o controle das mais variadas atividades do esforço de vendas em uma empresa. Esse gerenciamento da força de vendas passa por alguns elementos essenciais e estratégicos.